百强脸谱
长沙高新技术产业开发区湘仪离心机仪器有限公司是在原湖南仪器仪表总厂离心机厂的基础上完全改制组建成的股份制公司，是以生产制造离心机实验室仪器为主的高新技术企业；专业生产离心机已有三十多年的历史。我国****台超速冷冻离心机（50000r/min）和****台高速冷冻离心机（20000r/min）都诞生于湘仪。公司已率先通过ISO9001：2000质量体系认证。

强人强音
董事长武育荣：是网络让我们这个国营老企业改组而成的专业企业重新焕发了生命力，而百度是其中见效最快、效果****的营销模式。过去可以说是销售搞垮了企业，而应用百度等网络推广方式后，企业把客户资源重新握在了手里。2001年恢复生产后，企业销售额每年翻番，去年达到数千万元。

主文
2001年4月，搞技术出身、从未作过销售的武育荣临危受命，接手已经停产多年、负债累累，由国营老企业改组而成的湘仪离心机仪器有限公司。

上任伊始，武育荣就把占领网络这一新兴的营销领地摆上了工作日程。一个月后，公司网站建立。从此，除了传统的市场推广方式之外，湘仪这家曾经创造过业内辉煌的老企业开始重焕活力。2004年初，武育荣又发现了百度搜索中“竞价排名”这个“新东西”。

“网络的营销潜力在百度身上爆发了。”武育荣说，“当时我们是业内****家运用百度作推广宣传的企业，竞价排名是我们用过的见效最快的网络营销方式。”在用上百度后的****个星期，电话咨询量就出现了暴涨的态势，“原来我们只有一个电话，而且没有安排专人接电话。自从百度效应显现之后，我们现在安排了4部电话，还成立了6个人的网络部，专门负责接电话和收集网络反馈的客户信息。”武育荣笑着说，“就这样，我们的电话还是热的厉害，客户常常抱怨说很难打进来。”

对于这个脱胎于国营老企业的专业厂家来说，百度带来的****的变化还是销售思路的转变。武育荣对此感触颇深：“以前我们的销售模式是找代理商以及加大量雇佣业务员，最多的时候有20几个，基本上一人负责一个省或几个省的市场开拓和销售。这样做的弊端有两个，一是这种传统的上门找客户的方式，造成销售效率的低下，成本增大而业绩增长却缓慢；二是大量散落在外的业务员对销售及人员管理提出了挑战，大量的客户资源掌握在业务员个人手中，而且因为管理的不到位，也常常出现截流货款等问题，影响了企业向前发展。”

过去就是销售把企业搞垮的，而百度的出现恰恰帮助武育荣下决心扭转了这种在销售中企业成为被动方的局面。“最多的一天，由百度带来的有效访问达200多人次，这对于我们这种传统行业企业来说，是一个了不得的数字。”今非昔比，如今大量的客户资源通过百度直接送到了湘仪的面前。“我们专门招聘了电子商务专业的大学生来进行网络信息的收集和管理，然后将管理好的信息转交市场部，市场部派出具备销售和谈判技巧的业务员接待客户的咨询或洽谈。过去的业务员是出门找客户，而现在是坐在家里管理客户、追踪客户。”

虽然业务员的数量大大减少，只有6个，但生意却红火得一发而不可收。“借百度的推动，我们将业务链条理顺了之后，得到的业绩可不是一点点的增长。”武育荣告诉记者，“2001年时我们的销售额大约是200万，这几年每年都翻一番。特别是2004年开始使用百度搜索作推广之后，销售额火箭一样的向上冲。2005年我们的业绩好几千万，比起三四年前，那是十几倍的成长！”相比每年十万元左右的网络营销投入，这样的投资回报率可不是一般的推广媒介比得了的。

最让武育荣津津乐道的还是去年，通过百度接下来两个迄今为止行业内的历史****单，“每一个出货量都是上千台，好几百万的合同额！”看着同行羡慕地直流口水，武育荣心里真是乐开了花。

“无论是现在还是以后，网络营销方式都会是我们继续坚持并且看好的销售推动方式。”武育荣透露，“今年我们的关键字注册已经达到了400多个，对网络营销的管理也全面精细化。一分耕耘一分收获，我相信今年的收成一定会更好！”